作者 | 魏妮卡
编辑 | 李春晖
尽管总(zǒng)不能从小学毕业，柯南依旧经历着(zhe)自己事业的高峰与低谷。可见上学(shàng xué)虽能作为逃避但无用，该来的总会(zǒng huì)来。
喜讯是这次《名侦探柯南》显然(xiǎn rán)迎来了事业新高。从线上到线下(xiàn xià)，走哪都能看见柯南的联名(lián míng)，堪比“大宝天天见”。肯德基、雀巢咖啡、Keep、泡泡玛特……“柯南(kē nán)怎么又火了？是因为电影🎬吗？”可能(kě néng)是路人近期最好奇的问题(wèn tí)之一。
虽说“柯南”作为 IP 常青树🌲，年年都(dōu)有大量周边面世，但今年的联名(lián míng)数量明显远超往年。据不完全统计(tǒng jì)，从今年 1 月开始，国内与柯南联名(lián míng)的品牌🃏已超过 20 个，再加上日本(rì běn)品牌🃏，总共超过 30 个。
日本品牌🃏联名暴增(bào zēng)可以理解。因为最新的剧场版《名侦探(zhēn tàn)柯南：独眼的残像》自 4 月上映以来(yǐ lái)，在日本狂揽 143 亿日元票房，来到日本影史(yǐng shǐ)榜第 17 名，且还在持续爬(pá)榜中。
但咱们这边《名侦探柯南(kē nán)：独眼的残像》的表现，却有点未映(wèi yìng)先火的意思。待真上映了，口碑(kǒu bēi)倒也并不如何炸裂。反而因为(yīn wèi)“近十年最好剧场版”的口号抬高了不少(bù shǎo)人的期待，看完觉得不过尔尔。
与其说是(yǔ qí shuō shì)口碑传播引爆了柯南票房，不如说是联名(lián míng)火热将新片上映充分告知。截至 7 月(yuè) 6 日，上映 10 天的《名侦探柯南：独眼(dú yǎn)的残像》票房已达 2.78 亿，马上追平去年(qù nián)的系列冠军《名侦探柯南：百万美元的(de)五棱星》，猫眼专业版给出的预测票房更高达(gèng gāo dá) 4 亿。随着票房表现超预期，《独眼的(de)残像》映后又新增了多个联名。
那么(nà me)问题来了：每年一部的柯南剧场版(jù chǎng bǎn)早成定例，为何今年局面如此热闹？
代理(dài lǐ)巨头的中年焦虑
事实上，正因为日本(rì běn)的版权方、中国的代理商、中国的(de)引进方，似乎人人都在经历自己(zì jǐ)的“中年危机”，才有了这一次(yī cì)共推“柯南” IP 的不谋而合。
仔细观察“柯南”联名图(tú)，会看到最下面一行以 @开头的(de)版权信息。相同的是都有青山(qīng shān)刚昌（Gosho Aoyama），即创作《名侦探柯南》的漫画家(màn huà jiā)。不同的是青山刚昌名字之后的(de)一组署名。
有的是 shogakukan，即小学馆；有的是 shogakukan,YTV,TMS，即(jí)小学馆、读卖电视📺台、TMS 娱乐；有的是 DETECTIVE CONAN COMMITTEE ALL Rights Reserved，即《名(míng)侦探柯南》剧场版的制作委员会。
日本的(de)版权划分相当复杂，国内品牌🃏方联名(lián míng)的源头也各不相同。“柯南”漫画版权归属(guī shǔ)小学馆，剧场版电影🎬版权归属每部电影🎬(diàn yǐng)的制作委员会，最受欢迎的 TV 版动画(dòng huà)版权则归属小学馆、读卖电视📺台、TMS 娱乐(yú lè)。
而本次柯南剧场版引进方路画，其入局(qí rù jú)谷子经济的路子，是找制作委员会(wěi yuán huì)拿电影🎬发行权的同时，顺带拿下了(le)电影🎬的衍生版权，故而能靠卖(mài)电影🎬周边赚钱。
去年，路画通过《间谍🕵️过家家(guō jiā jiā)代号：白》的电影🎬授权，还跟德芙(dé fú)、北京市政交通等搞起联名。但今年(jīn nián)路画做“柯南”联名，又绕不开 SCLA 新创(xīn chuàng)华的 logo。
通常来说，日本版权方都不会(bú huì)直接给授权，而是通过他们信任的(de)一级代理商去做授权。而这些代理商(dài lǐ shāng)之所以能被信任，大多是因为有日资(rì zī)或者日企高管背景。曾经在日本引进(yǐn jìn)片市场扮演重要中间商角色的欧桦(ōu huà)文化，背靠的就是日本欧力士集团(jí tuán)。
新创华的大股东与法人孙剑(sūn jiàn)，曾任日本玩具巨头万代的亚洲区战略(zhàn lüè)顾问。新创华的前身上海世纪华创(huá chuàng)的董事杉浦幸昌，曾任万代社长。
这(zhè)关系，明显比代理集英社版权的翻翻(fān fān)动漫更“铁”。翻翻动漫大股东与(yǔ)法人沈浩只是一个曾在日本读研(dú yán)、工作过的日漫迷。
这种关系亲疏(qīn shū)，可能也决定了利益分成多寡。这些(zhè xiē)年，新创华专注做代理商赚得盆满(pén mǎn)钵满。而翻翻却在积极拓展(tuò zhǎn)其他业务，又是进军动画制作，又(yòu)是做衍生品品牌🃏三月兽。路画做(zuò)《间谍🕵️过家家》的衍生并不需要带上翻翻的(de)授权 logo，但做“柯南”的衍生，处处都(dōu)得带上新创华的授权 logo。
其实，新创(xīn chuàng)华最早代理的王炸 IP 并非柯南，而是(ér shì)奥特曼。从 2001 年起，新创华就获得(huò dé)了“迪迦”奥特曼在中国大陆地区的(de)代理权，其后陆续拿下了“戴拿”等(děng)多个奥特曼 IP 独家版权。而新创华拿柯南 IP，都(dōu)是十年后的事了。
前些年，奥特曼(ào tè màn)因为卡游在小学生🧑🎓群体里又火(huǒ)了一把。但群众刚感慨完每(měi)一代少年都“相信光”，从 2023 年开始(kāi shǐ)，奥特曼 IP 逐渐“过气”。2024 年，取而代之的王牌🃏(wáng pái) IP 是《小马宝莉》。去年，卡游向新创华(huá)的采购额从 2022 年的 2.88 亿下滑至(zhì) 1.58 亿元。
与此同时，奇奥天尊授权的低价奥特曼(ào tè màn)产品，一直在持续扰乱奥特曼衍生市场(shì chǎng)。奇奥天尊拥有的经典奥特曼版权来源于(lái yuán yú)泰国导演辛波特，而他的版权(bǎn quán)来源于一份饱受争议的《1976 年合同》。相传(xiāng chuán)，奥特曼公司圆谷闹财务危机的时候，将(jiāng) 9 部奥特曼作品的海外著作权无限期转让(zhuǎn ràng)给辛波特。
尽管很多国家的法律(fǎ lǜ)不认这份合同，但偏偏最赚钱的(de)中国内地市场目前是认的。因此(yīn cǐ)，面对奥特曼 IP 的维权泥潭与收入锐减(ruì jiǎn)，新创华比往年投入了更多精力(jīng lì)到“柯南”身上——奥特曼老矣，柯南可(kě)永远是小学生🧑🎓呐！
日本人也松口(sōng kǒu)了
日漫 IP 联名之严格众所周知，日本版权(bǎn quán)方对衍生物料的“监修”堪称事无巨细，番位(fān wèi)站位穿衣打扮都有限制。但这(zhè)两年，柯南联名却频繁“出事”。
去年，茶(chá)饮品牌🃏柠季挂出“谁才是你(nǐ)心目中的官配 CP ”的海报，被粉丝(fěn sī)痛批不尊重原作，柯南、灰原哀在原作(yuán zuò)中并非恋人关系。今年，知名玩具厂商(chǎng shāng)布鲁可联名，搞“双女主”营销、毛利兰的玩具(wán jù)设计还“有种没穿裤子”的擦边(cā biān)感。
而且，IP 授权默认的行规，是同一个(tóng yī gè) IP 不授权同一个品类，“柯南”却在同年(tóng nián)授权给两个茶饮品牌🃏。曾批判(pī pàn)咱们国内做动漫“榨干” IP 人气的日方(rì fāng)，怎么也开始能捞快捞了？
这(zhè)或许跟日漫本身的“经济危机”有关。2016 年(nián)，因为漫画村盗版网站的出现，日漫(rì màn)三大社集体受创，小学馆更是亏了(kuī le) 8 个亿。直到 2019 年，小学馆才扭亏为盈(niǔ kuī wéi yíng)。这一方面是因为 2018 年，盗版网站漫画村(cūn)得到整治。另一方面还是靠柯南剧场版，2018 年(nián)上映的《名侦探柯南：零的执行(zhí xíng)人》虽然口碑不咋样，却卖了(le) 91 亿日元。
可惜好景不长。2023 年，小学馆再次闹饥荒(nào jī huāng)，净利润从 2022 年的 61 亿日元，暴跌 67%，只有 21 亿日元(yì rì yuán)，回到 2019 年水平。粉丝将其归咎为(wèi)《名侦探柯南：黑铁的鱼🐟影》情感线(xiàn)争议，导致漫画销量锐减。
但其实，漫画(màn huà)销量下滑是时代所趋。日本传统漫画(màn huà)市场本就受到新媒体冲击，小学(xiǎo xué)馆数字转型不成功、造新 IP 能力下降(xià jiàng)，那就只能“啃老”。
所以这两年(liǎng nián)，小学馆不仅在日本再贩柯南谷子(gǔ zi)，也在咱们这边疯狂授权，自己亲手(qīn shǒu)把“海景谷”的价格打了下来(xià lái)。
就连日媒也跟风报道“中国实体(shí tǐ)商场被谷子经济拯救”。讽刺的是(shì)，当前以欧力士为代表的日企在(qǐ zài)中国市场大撤退之际，日漫 IP 却仿佛(fǎng fú)成为中国拯救不景气零售业的救世主。
但(dàn)泛滥的授权，同质化的谷子产出，也(yě)导致了日谷的迅速贬值。去年闲鱼🐟(xián yú)发布的数据显示，国谷交易额首次超过(chāo guò)日谷。而今年一季度，国谷交易额更是大幅(dà fú)超了日谷。
面对日本 IP 在中国市场(shì chǎng)涸泽而渔的风险，日媒却比往常“短视(duǎn shì)势利”了许多，称应该趁着有需求(xū qiú)的时候，迅速确保最大收益——能捞快(kuài)捞、能捞尽捞，硬糖君没说错吧(ba)？等这批熟悉日漫的人都老(lǎo)了，那更是过期不候啦。
谷子拯救电影🎬院(diàn yǐng yuàn)？
虽说做柯南周边要通过新创华(huá)，路画仍然对其相当上心。从(cóng)去年开始，《名侦探柯南》漫画连载 30 周年(zhōu nián)纪念展，先是在上海，再到北京，现在(xiàn zài)开到深圳。
自打去年，《排球少年》《间谍🕵️(jiàn dié)过家家》让路画赚到周边的钱(qián)后，业界看路画都不是单纯的(de)电影🎬公司了。作为日本引进片方面(fāng miàn)的第一梯队玩家，路画首先要面对(miàn duì)的是日片版权水涨船高。随着日漫电影🎬(diàn yǐng)在国内票房屡创新高，内地引进(yǐn jìn)方纷至沓来抢夺 IP，头部 IP 价格都被哄抬(hōng tái)至近 1000 万美金了。
于是，路画想出了(le)新的解题思路——与其竞价下去，不如(bù rú)换个方式给钱，高价打包📦拿下电影🎬衍生品(yǎn shēng pǐn)版权。既高价竞下了发行版权，又(yòu)能靠卖衍生品，弥补高版权费(fèi)带来的票房风险。情况类似，2024 年末引进(yǐn jìn)了不少日片的华策，也宣布进军(jìn jūn)谷子经济。
而且随着“电影🎬院被抛弃论(lùn)”不断兴起，电影🎬人的危机感前所未有。既然(jì rán)谷子经济能盘活实体商场，那是不是(shì bú shì)也能盘活电影🎬院？
前不久，万达电影🎬总裁(zǒng cái)陈祉希提出“超级娱乐空间”概念，似乎(sì hū)想借“谷子热”重塑电影🎬院功能。近来(jìn lái)其动作包括但不限于：万达系(xì)电影🎬院与乙游《光与夜之恋》进行(jìn xíng)了联名活动，万达电影🎬全资子公司北京(běi jīng)影时光与关联方上海儒意星辰共同(gòng tóng)投资了潮玩公司 52TOYS。万达电影🎬去年(qù nián)就曾在互动平台表示，将通过(tōng guò)与头部影视、游戏、潮玩 IP 联名合作，打造(dǎ zào)限定版谷子系列产品。
但影视公司做了(le)这么多年衍生品，当年各个将“中国迪士尼(dí shì ní)”喊得山响，现在换个名字与噱头(xué tou)，就真能做起来吗？
电影🎬 IP 本身热度(rè dù)期短、长线购买力弱，加上国产影视都(dōu)高度依赖一锤子买卖。当年也曾满街“胡巴(hú bā)”（《捉妖记》）堪比“一吒难求”，如今恐怕提起名字(míng zì)都得仔细回想下是啥。也(yě)不是上游不舍得花钱，当年华谊还(hái)没把“狄仁杰” IP 运营好，就着急砸(zá)钱修了好几年的主题乐园。结果等(děng)修好了，粉丝都跑没了。
那别(nà bié)指望自己创造、运营长线 IP 了，直接拿(ná)日漫、乙游成熟 IP 来做，哪怕授权贵点(guì diǎn)呢。但电影🎬圈和二次元圈是两个(liǎng gè)圈，电影🎬人又哪懂二次元的(de)“敏感肌”。去年 6 月，路画举办的《排球(pái qiú)少年》粉丝节几乎收获了二次元群体(qún tǐ)的全差评，从主持、翻译到活动策划(cè huà)都达不到初级二次元考核水平。今年(jīn nián)《独眼的残像》特殊场也是水平(shuǐ píng)参差，赶上什么全凭运气。
其实那些(nà xiē)首映礼尬演和电影🎬院服务，搁平常(píng cháng)看电影🎬也就忍了，多尬的(de)路演硬糖君都见过。但人家(rén jiā)二次元是高客单价、高强度冲浪用户，既然(jì rán)要卖特殊票价和周边产品给人家(rén jiā)，要求自然就上去了。日漫 IP 与谷子(gǔ zi)本质都是粉丝经济，和面向路(lù)人大众、打一枪换一个地方的(de)传统电影🎬营销全然不同。公关危机、口碑塌房(tā fáng)是流量热度、多元变现的孪生兄弟。
而(ér)眼前热闹的谷子经济背后，也是(shì)一波又一波的谷店倒闭潮。但(dàn)无论如何，能抓住一根救命稻草🌱也是胜利(shèng lì)。重重中年危机之下，也只能集体向(xiàng)小学生🧑🎓“借东风”了。
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